FORWARD EN Prendre rendez-vous

Conseil et formation en innovation pour les équipes industrielles, Paris

Arrêtez de pousser la technologie. Faites venir les clients.

Pour les directeurs de l'innovation qui doivent livrer un produit viable dans les 12 prochains mois. Nous travaillons avec votre équipe jusqu'à ce que le produit trouve des clients qui paient, ou nous l'arrêtons ensemble.

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Franck Debane

Franck Debane Ingénieur de formation, opérationnel par métier. Il participe aux entretiens clients avec vos ingénieurs.

Le jeu du customer pull Vos responsables ingénierie, produit et marketing, avec Franck comme coach, vont voir 20 à 30 clients avant le lancement. Sur 3 idées, 2 sans demande client sont barrées et restent sur le tableau. Celle qui a survécu est construite et menée jusqu'au but : des clients qui paient, au mois 6. Ingénierie Produit Marketing Franck Clients payants, mois 6 1 2 3 4
  1. Mois 1. Parler d'abord à 20 à 30 clients.
  2. Mois 2. Tester les paris risqués. Sans demande client, on arrête.
  3. Mois 3-4. Construire ce qui a survécu.
  4. Mois 5-6. Livrer à des clients qui paient.

Ils nous ont fait confiance

  • Renault
  • Schneider Electric
  • Nissan
  • Belden
  • Butagaz
  • Engie
  • Framatome
  • Groupe Atlantic
  • et d'autres

Deux façons de lancer le même produit

La poussée technologique prend environ 18 mois et se termine dans le silence. La demande client prend 6 mois et se termine avec des clients qui paient.

La poussée technologique, environ 18 mois

  1. Mois 1 et 2. Ingénierie, marketing et produit s'alignent en interne. Le produit final est déjà décidé en réunion de lancement. Aucun client dans la salle.
  2. Mois 3 à 6. Le développement part d'un consensus interne. Les besoins arrivent filtrés par le produit, les ventes ou le marketing. Les fonctionnalités sont choisies par vote.
  3. Mois 7 à 9. La bêta tourne avec des clients amis, organisée par les ventes. Le peu de signal qui remonte arrive trop tard pour changer le produit.
  4. Mois 10 à 18. Le lancement a lieu. Les ventes disent que le marché n'est pas prêt. Les clients hochent la tête et n'achètent pas.

La demande client, 6 mois

  1. Mois 1. Parler d'abord à 20 à 30 clients. Ingénierie, produit et marketing sont dans la salle avec les clients, avant le lancement interne.
  2. Mois 2. Tester les paris risqués. Qui en veut, est-ce qu'ils paieraient, peut-on le construire. Les idées sans demande client sont arrêtées avant que l'ingénierie s'engage.
  3. Mois 3 et 4. Construire ce qui a survécu. Chaque itération retourne voir les mêmes clients.
  4. Mois 5 et 6. Livrer et itérer. Le produit trouve des clients qui paient. La demande se voit dans des bons de commande signés et des pilotes engagés.

Quatre résultats au sixième mois

Pas un deck. Pas un débrief d'atelier. Des résultats que votre équipe peut montrer au prochain cycle budgétaire.

Ce que ça donne chez nos clients

Toutes les études de cas

Franck Debane, fondateur de Forward Partners

Avec qui vous travaillez

Ingénieur de formation. Opérationnel par métier. 30 ans à résoudre des problèmes humains.

« Je suis ingénieur. J'ai passé la première moitié de ma carrière dans des entreprises tech, à voir de bons produits mourir parce que personne n'avait parlé à un client avant le lancement. J'ai créé Forward pour régler ça.

À chaque mission, je participe aux entretiens clients avec vos ingénieurs. Je ne suis pas le consultant qui passe la main à un junior. La mission est réussie quand votre équipe n'a plus besoin de demander la permission d'arrêter une mauvaise idée. »

Franck Debane

L'accompagnement de 12 semaines Les formations À propos

Avant de commencer

Nous menons quatre à six missions par an. Nous travaillons avec des équipes dont la réussite dépend d'un résultat business. Voici ce dont nous avons besoin.

Si votre équipe remplit ces quatre conditions, la prochaine étape est un appel de 30 minutes. Sinon, nous vous le dirons.

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